蘇嘉全講的小故事
【2011/11/27 聯合報 / 蘇嘉全】
蘇嘉全的父母生了九個小孩，他是家裡的屘仔子，生於一九五六年十月。
在他出生後六年，一九六二年十月十日，台灣第一家電視公司台視，在蔣宋美齡按鈕後正式開播；也就是說，在蘇家九個小孩出生前，台灣還沒有電視，蘇家父母當然也沒看過電視。
但蘇嘉全日前卻在桃園一場募款餐會中，講了這樣一個小故事：「我曾經問我父親為什麼生了九個小孩？他說因為當時電視只講國語，他聽不懂也看不懂，只好找我媽媽去睡覺，生了我們一堆小孩。」
蘇嘉全講這個故事，本來是要替蔡英文有客家血統卻不會講客家話辯護，當天他先問台下群眾：「是誰害蔡主席不會講客家話的？」民眾齊聲高喊：「國民黨啦！」接下來蘇嘉全就開始講那個小故事，「只好找我媽媽去睡覺」那句話，更逗得滿場群眾爆笑。
從當天現場反應來看，蘇嘉全講那則故事的傳播效果非常好，台下兩千多位支持者大概也都被他說服：蔡英文不會講客家話，並非她的錯，而是被國民黨害的。
如果沒人查證，這則新聞當然有利於蔡英文爭取客家選票，但偏偏卻有位雞婆網友核查時間後在批踢踢上貼文指出，蘇嘉全出生比台視開播早了六年，可見「蘇家生了九個小孩，顯然和電視只講國語沒有因果關係」。
蘇嘉全被網友抓包，他可能辯稱是無心之過，也可能把責任推給他父親，說老人家年紀大搞錯了時間，但事實上這不是疏忽，也並非瞎掰，而是負面選舉的一個縮影。
稍懂選舉學的人都知道，競選過程中散播攻擊對手的負面訊息，比散播肯定自己的正面訊息，更能讓選民印象深刻，許多精心設計的負面訊息，例如以故事或詼諧溫馨手法包裝的負面訊息，也比直接抹黑對手更有傳播效果，不但能鞏固基本盤，也有分化或弱化中間選民支持競選對手的作用。
換句話說，負面選舉打的是印象戰，目的是要塑造選民對於對手的負面印象，即使有些負面訊息純屬虛構，但因查無實據，卻常讓對手百口莫辯；而且，打負面選戰的訣竅是先指控先贏，就像甲指控乙是小偷，乙雖然一再澄清也證明自己並非小偷，但乙是小偷的印象，在部分選民的認知中卻難以抹滅。
再以總統密會組頭風波為例，陳明文最近雖然替陳盈助抱屈，說他「不是壞人，是個好人」，曾是立院三寶之一的蔡啟芳更說陳「是個大好人」，但在許多選民心中，馬英九密會黑道賭盤大亨並索取三億獻金的印象，卻不會因為陳盈助由壞人突然變成好人而改變，前幾天痛罵馬英九墮落的那些民進黨高幹，更不會改口說「抱歉，我們搞錯了，馬英九見的其實是個大好人」；也就是說，民進黨雖替陳盈助洗刷了負面形象，但卻達成了塑造馬英九負面形象的目的，一石二鳥又正反相合，這種負面選戰打得真是高明。
謝長廷不久前才說「這次選舉負面選舉少很多，沒什麼火花」，蔡英文也矢言「要脫離過去負面攻擊、扭曲與抹黑的選舉方法」，但對最近火花四射的負面選舉，他們卻未置一詞，顯然有樂觀其成之意。
然而，令人好奇的是，去年參選台北市長時，既不發動負面選舉也不跟進負面選舉的蘇貞昌，不知作何感想？他這個輔選最高負責人，難道要讓自己的反負面選舉形象毀於此役，承認負面選舉果然很難超越？
